8月10日，这是我和同事第一次独自来到北方的停车场调研的日子。我深刻领会到，每一行的工作者，假如不深入到行业最基层去看看，这个行业究竟是什么样的现状，那么他所做的，所想的永远只能是纸上谈兵。

    为了停车场项目，一大清早，我们就来到了位于南大路上的申敏停车场。双车道的马路，早已被两旁的车辆和排队进场的车辆堵得水泄不通。我们进入了申敏的出口处。蜿蜒的车辆，急速打弯的卡车，这些都是停车场里最常见的。道路两旁的杂货店，便民的小饭店鳞次栉比，主要道路坑坑洼洼的，下了雨后，路面显得更为破烂。我们找了几家杂货店谈合作的项目，谈判更生活化，草根化些，唠唠家常，谈谈生意，这些都和我们所想象的商业谈判截然不同。上海这两天天气闷热，今天又时不时下起雨来，让停车场的谈判工作更加艰苦。总算还顺利，我们一口气就谈下了两家店。进入到了申敏停车场里面，那里完全就是司机、物流公司的小社会。吃饭的、工作的、休息的、娱乐的一切设施齐全，司机们在这里频繁进出，俨然成了他们休憩工作的重要场所。 

    在桃浦、可的、万隆停车场，显然又是另一番场景。在真南路上，停车场集中在一侧道路上，形成了集群效益。这三家停车场依次相邻，在停车场的外圈，还有许多便民的商家，手机店、杂货店、理发店、餐饮店、甚至还有彩票店。我们就和一家彩票店、手机店达成了初步合作意向。在桃浦停车场里面，有个华环交易中心，那里是司机拉货的信息平台，买上一张卡，潇洒一挥，进入交易大厅，你就能在上千条运货信息中，寻找自己的路线。每天大厅里的人永远是熙熙攘攘的，好不热闹。出了交易大厅，绕到后面，就是司机可以休息的地方。那里有个小型的集贸市场，脏乱差也是不足为奇的事了。没拉着货，为了不白白跑回去，司机会在上海等到有货才回去。没事了，他们也会自娱自乐，在空地上放上一个桌球台，6，7个人玩上几局，好不惬意。

    在停车场里，你会看到司机真正的生活状况，能深刻体会到什么样的服务才是和司机具有实际相关性的。这次的外出，让我们感触很深，对我们的停车场的方案也带来了许多明确的思路。当你真正想要司机去购买你的产品、服务的时候，最根本地，你得先了解他们的需求。就印证了那句话，实践出真知！